Сколько брать денег за свою работу на фрилансе?

Сколько брать денег за свою работу на фрилансе и не продешевить себя?

///

Четыре признака того, что фрилансер занижает свои расценки за работу

Одна из самых сложных задач фрилансера – это попытаться точно установить свои расценки за работу. Существует тонкая грань между завышением и занижением ставок фрилансера, чего бывает трудно достичь. 

  1. Проекты обычно занимают больше времени, чем планировалось
  2. Ваша конкуренты берут больше денег за свою работу
  3. Ваши почасовые ставки не менялись годами
  4. Кто-то другой, кроме вас, устанавливает ваши ставки

Выяснить, не перебарщиваете с зарплатой ли вы со своими клиентами, нетрудно – вас просто не возьмут на работу, как только вас спросят о ваших ценах. С другой стороны, заниженный ценник сложно выяснить. Ваш клиент очень редко скажет вам, что ваши ставки фрилансера слишком низкие, или что вы недооцениваете себя по зарплате. Они управляют своим бизнесом, и отчасти это делается для заключения самых выгодных сделок. 

Недооценка себя – одна из самых больших ошибок, которую может совершить фрилансер. Недостаток знаний об отрасли, или неуверенность в своих силах – наиболее частые причины, по которым фрилансеры делают это. Слишком усердные попытки выиграть конкретный проект – это еще одна причина, на которую клиенты могут охотиться.

Давайте рассмотрим некоторые признаки занижения своей зарплаты, на которые вам следует обратить внимание: 

1. Проекты обычно занимают больше времени, чем планировалось

Если вы часто недооцениваете количество времени, которое вам придется потратить на выполнение своего проекта, скорее всего, вы просите меньше денег, чем следовало бы. Если вы скажете клиенту, что на выполнение проекта у вас уйдет 20 часов, он заплатит вам ровно за 20 часов. Вы не можете сказать им, что на самом деле вам потребовалось 30 часов, потому что все подумают, что вы просто расслабились. 

Способ избежать этого – всегда очень внимательно и реалистично рассчитывать, сколько времени займет проект. Не пытайтесь произвести впечатление на своих клиентов, показывая им, насколько вы быстры. Запрашивайте справедливую цену за то время, которое вы собираетесь потратить, и делайте качественный продукт – это лучший способ произвести впечатление, не взимая слишком маленькой суммы.

2. Ваши конкуренты требуют больше денег

Прежде чем назначать цену, подумайте о том, сколько взимают ваши конкуренты, в частности, ваши прямые конкуренты. Это фрилансеры, которые работают в той же отрасли, что и вы, имеют аналогичный опыт и подают заявки на те же проекты, что и вы. Если большинство из них взимают больше, чем вы, вероятно, вы занижаете цену.

конкуренты требуют больше денег за свою работу

3. Ваши почасовые ставки не менялись годами

Цены на товары и услуги постоянно колеблются из-за спроса и предложения. Эта теория также применима к фрилансу, поскольку он постоянно развивается.

Как фрилансер вы постоянно учитесь новому, работаете над разными проектами и набираетесь опыта. Итак, если все в вашей работе изменилось за последние пару лет, но ваши ставки остались прежними, вам следует подумать о их повышении.

4. Ставки устанавливает кто-то другой, а не вы

Предоставление клиентам возможности определять, сколько стоит ваше время и работа, часто приводит к недоплате и занижению ставок. Не бойтесь говорить со своими клиентами о том, сколько вы хотели бы получать и почему. Чаще всего клиенты соглашаются на цену, которую вы им говорите, если они рассчитывают получить взамен качественную работу.

Заниженная цена – это не только угроза вашей финансовой безопасности, но и может даже оттолкнуть потенциальных клиентов от работы с вами. Ваши гонорары можно интерпретировать как показатель качества вашей работы, и если вы взимаете слишком низкую плату, клиенты могут подумать, что вы просто не справитесь с работой. 

Обязательно обратите внимание на эти 4 пункта! Вы думаете, что занижали ставки фрилансера? Расскажите нам об этом!

Предыдущая

Советы и уловки саморекламы: как продвигать себя в качестве фрилансера

Следующая

Как заработать деньги веб-разработчику в интернете?

Последние от Должен прочитать