Для привлечения клиентов какие есть уловки и хитрости?

Для привлечения клиентов какие есть эффективные уловки и хитрости?

//

Это может показаться странной просьбой, но я хочу, чтобы вы вспомнили о гномах. Любого из тех гномов, друзей Белоснежки, про которых вы наверняка читали. Вспомнили? Хорошо.

Теперь быстро придумайте число от одного до десяти.

Позвольте мне предположить, вы думали о числе семь?

Не волнуйтесь, у меня нет телепатических способностей читать ваши мысли. Я просто использовал психологический эффект под названием Priming, чтобы обмануть ваше подсознание и заставить его думать о числе семь, используя два простых слова «гном», «Белоснежка», оба из которых обычно связаны с числом семь (например: счастливое число 7, Белоснежка и Семь гномов). Этому трюку я научился из книги Ника Коленды «Методы убеждения».

Знаете ли вы, что 90% ваших решений, действий, эмоций и поведения инициируются вашим подсознанием?

Эта книга пробудила во мне сильное любопытство узнать о психологии и о том, как работает наше подсознание. Итак, я просмотрел серию книг на эту тему, в том числе «Влияние науки и практики» , «Правила мозга» , «Социальное животное» и некоторые другие.

Открою вам секрет: теперь я использую некоторые из тех уловок, которым научился, чтобы повысить свои шансы на привлечение «крупных» клиентов, и это оказалось очень эффективным. Хотите узнать как? Тогда продолжайте читать.

Как можно повлиять на своих клиентов?

Как вы думаете, почему некоторые используют желтый цвет для темы своих веб-сайтов?

Они просто случайно выбрали цвет, который им больше всего понравился? Неа.

Они выбирают этот цвет, потому что в соответствии с психологией цвета желтый обладает сильным эффектом, вызывающим эмоции уверенности и оптимизма.

Они хотят, чтобы их посетители с оптимизмом смотрели на свою карьеру фрилансера и чувствовали себя достаточно уверенно, чтобы принять вызов работы из дома. Это срабатывает на вас?

Как можно повлиять на своих клиентов?

Если вы планируете предлагать услуги через свои сайты, вы можете использовать те же эффекты психологии цвета, чтобы завоевать доверие и влияние у ваших клиентов, чтобы они предпочли вас, а не других фрилансеров.

Еще один отличный психологический трюк – объяснить, что вы можете сделать для своих клиентов.

Например: «Я разработаю логотип бренда для вашего бизнеса». Каждое ваше заявление должно начинаться с фразы «Я сделаю» и заканчиваться словами «за 5 долларов».

Большинство клиентов просматривая такие веб-сайты, не знают своих точных потребностей, поэтому объяснение им этого в вашем заявлении поможет им сузить область поиска. Вот отличный пример сочетания психологии цвета, прайминга и прекрасного объяснения:

Сделайте свои цены более привлекательными!

Представьте, что вы должны купить книгу. Есть три варианта: книга на 160 страниц за 5 долларов, книга на 200 страниц за 7 долларов и книга на 250 страниц за 10 долларов. Какую книгу вы бы купили?

Скорее всего, вы выберете книгу из 200 страниц, потому что люди склонны сравнивать, прежде чем сделать выбор. В этом случае вариант за 7 долларов кажется довольно выгодной сделкой по сравнению с другими.

Я не говорю вам снижать ставки. Нисколько. Это будет иметь негативный эффект, и клиенты будут думать, что вы мошенник какой-то, если вы будете продавать свои услуги дешевле. Однако вы можете использовать психологию ценообразования, чтобы превзойти своих конкурентов и выделиться среди остальных фрилансеров. Например, если кто-то предлагает разработать логотип за 5 долларов, вы можете предложить создать логотип + бесплатную редакцию за 5 долларов. Это та же цена, но с добавленной стоимостью.

Убедите своих клиентов дать вам работу

Ниже приведены заявления двух разных фрилансеров. Если вы хотите нанять одного из них, кого бы вы выбрали?

Фрилансер №1: «На данный момент я разработал более 30 веб-сайтов для крупных брендов и управляю собственным агентством веб-разработки, но у меня всего один год опыта.»

Фрилансер №2: «У меня всего один год опыта, но на данный момент я разработал более 30 веб-сайтов для крупных брендов и управляю собственным агентством веб-разработки».

Оба эти утверждения содержат одни и те же слова с небольшими изменениями в их расположении. Но заявление Фрилансера №2 звучит более уверенно и заслуживает доверия, потому что оно не заканчивается негативной мыслью.

Помните, чтобы не допустить ошибки, объясняя сначала свои навыки, а потом свои слабости. Расположение слов может иметь большое значение.

Используйте в своей презентации сильные слова, которые вызывают положительные эмоции, например, успех, бесплатный, уникальный, мгновенный и эффективный (подсказка: проверьте заголовок блога).

Только будьте осторожны, чтобы не переоценить себя. Клиенты постоянно получают предложения от фрилансеров, которые умоляют их получить одобрение. Иногда старательная игра – лучший способ привлечь внимание клиента.

Потому что, хотя мы все выросли, мы все равно хотим того, чего не можем иметь.

Покажите свои достижения и авторитет

Вы когда-нибудь задумывались, почему эти популярные бизнес-сайты демонстрируют на своей домашней странице список логотипов сайтов с указанием блогов, в которых они упоминались, или наград, которые они выиграли?

Покажите свои достижения и авторитет

На самом деле это связано с демонстрацией авторитета. Вы с большей вероятностью будете доверять компании, упомянутой Wall Street Journal, чем их конкурирующей компании, у которой нет ни одного упоминания.

То же правило действует и в мире фриланса. Клиент с большей вероятностью наймет человека с 100 положительными отзывами, чем фрилансер с 5 отзывами. Итак, независимо от того, какую платформу для фрилансеров вы выберете, сделайте все возможное, чтобы укрепить свой авторитет на платформе. Попросите своих клиентов оставлять отзывы, показывать скриншоты больших веб-сайтов, которые вы создали, включать ссылки и названия блогов, которые вы опубликовали.

Источать уверенность в себе

«Думаю, я справлюсь с этой работой. Если вы дадите мне шанс поработать, я постараюсь сделать все, что в моих силах».

Что вы думаете об этом заявлении? Как вы думаете, этот парень уверен в своих навыках и способностях? Вы бы попросили его разработать лучший логотип бренда?

Ни один клиент не захочет тратить свое время и деньги на кого-то, кто «думает» или хочет «попробовать» работу. Уверенность – ключ к построению доверия.

Источать уверенность

Наличие сильного характера с небольшим эго поможет любому фрилансеру привлечь внимание своих клиентов и повысить их шансы получить одобрение каждый раз, когда они отправляют презентацию.

Имейте в виду, что эти психологические уловки могут помочь вам привлечь больше клиентов, но они не продержатся долго, если у вас нет необходимых навыков для выполнения работы. Итак, лучше всего, если вы поработаете над улучшением своего характера и опыта, прежде чем погрузиться в фриланс.

«Наши мысли в основном контролируются нашим подсознанием, которое в значительной степени формируется до 6 лет, и вы не можете изменить подсознание, просто думая об этом. Вот почему сила позитивного мышления не работает для большинства людей. Подсознание похоже на магнитофон. Пока вы не замените ленту, она не изменится»

Брюс Липтон, биолог развития
Предыдущая

Основные ошибки начинающих фрилансеров

Следующая

Как управлять своим временем: советы фрилансерам по управлению временем

Последние от Должен прочитать